周崇安眉头紧锁，原本以为行会众人会同仇敌忾，没想到不少商户反倒倾向合作。他环视堂下，心中权衡。若是强行拒之门外，这些中小布商心生不满，行会内部便会生出裂痕。可若是轻易接纳，又担心日后失控。

“三成分成，是否长久有效？供货能否按时？”周崇安沉声发问。

“代销约定三年为期，货船由临清转运保定，约定交货时日，逾期锦晏阁承担赔付。所有货品品质，行会可派人查验。”苏清晏应答干脆。

双方你来我往，反复磋商，各有退让。周崇安不再坚持强制统一定价、禁止江南运货、三倍会费这三条苛刻要求，却定下几条约束：锦晏阁不得低价倾销，不得挖走本地织户，货品品质接受行会抽检。苏清晏也应允，每年在保定采购一定数量本地素布，扶持本地织户，按时上交行会会费，遵守行会商事规矩。

商议妥当，众人拟定文书，众人签字画押，一式三份，行会、锦晏阁、府衙各存一份。

议事结束，众商户陆续散去。周崇安留下苏清晏，独自在槐树下闲谈。

“苏东家，你心思缜密，懂得拉拢人心。老夫本想将你挡在门外，可不得不承认，你的方案，于保定布业有益。但你记住，若是日后违背约定，行会不会坐视不理。”

“行首放心，经商之本在于信义，我不会毁约。”苏清晏微微欠身。

走出公所，晚晴难掩欣喜：“小姐，成了！咱们顺利加入行会，还定下代销的法子，不用独自艰难开拓客源。”

苏清晏望着街巷来往行人，唇角微扬：“这只是第一步。代销铺开之后，锦晏阁的名声便能快速传遍保定城内世家。接下来，便可着手修缮铺面，准备开业。”

消息很快传开，保定不少布庄开始摆放锦晏阁绣样，提前招揽预定的客人。苏清晏回到租下的铺面，安排工匠开工修整，规划陈列柜台与后院库房。

而远在临清，武苍听闻此事，轻叹一声。苏清晏一路向北，步步为营，不恃强争斗，转而以合作共赢打开局面，这般胸襟与眼光，是他远远不及。

秋风漫过保定城，锦晏阁保定分号的修缮工程徐徐启动。临清的商战早已落幕，苏清晏的锦绣生意，即将在冀中大城绽放新的光彩。只是繁华之下，远方燕京市场广阔，新的机遇与暗流，正在静静等候。