离开布行行会公所，苏清晏并未回租住的宅院歇息，而是带着晚晴，按着管事提前整理的名册，逐一拜访保定城内规模中等的布庄。

这些掌柜，不像周崇安那般家底雄厚，主营寻常土布，客源稳定，却少有高端货品。世家大户前来采买绸缎绣品，他们只能拱手相让，白白错失丰厚利润。

苏清晏登门之时，不带咄咄逼人的言辞，只携数匹锦晏阁织锦与刺绣花样，将代销方案细细道明。

“诸位掌柜，锦晏阁主营江南织锦、精工绣品，面向官宦世家与富家内眷。诸位布庄可在店中陈列我们的绣样，客人下定之后，由锦晏阁供货，成交之后，分给掌柜三成收益。无需诸位垫付本钱，不必囤积货物，只需要腾出一处柜台摆放样品。”

不少掌柜闻言，心中一动。无本金、无囤货风险，仅凭代售便可分得红利，这是一桩稳当买卖。接连几日，已有七八家中小布庄表态愿意合作。

但也有人心存顾虑，低声提醒：“苏东家，周行首在行会威望深重，若是我们私下与你合作，怕是会受到行会责罚。”

苏清晏从容答道：“我并非要诸位违背行会，只是恳请三日后公所议事之时，诸位据实陈述利弊。锦晏阁不是来抢夺土布生意，而是补齐保定布市缺少的高端绸缎，大家可以互利。”

三日转瞬而至，布业行会再次聚于城西公所。老槐树的枝叶簌簌摇晃，厅堂之内，保定数十位布商齐聚一堂。周崇安端坐主位，目光扫过众人，开口询问苏清晏的答复。

“苏东家，三日之期已到，不知你可愿意接纳此前提出的入会条件？”

苏清晏起身，将一份誊写整齐的合作章程置于案上，缓缓开口：“周行首，诸位掌柜。先前三条条件，我无法全盘应允，但我带来另一套方案，愿与保定布业共存。”

她朗声陈述：“其一，锦晏阁可承诺绝不恶意降价倾销，扰乱本地布市，货品定价自主，但所有价目表，报备行会备案。其二，锦晏阁主营江南织锦绣品，本就需自南方贩运，不会挤占本地土布销路。我们愿意向本地织户采购素坯布料，带动本地织户生计。其三，行会会费，我愿与本地商户同等缴纳，不接受三倍加收。除此之外，锦晏阁开放代销，行会内所有布庄，都可代售锦晏阁绣品，抽取三成佣金。”

话音刚落，厅堂之中顿时响起议论声。先前私下接触的几位中小掌柜，纷纷开口附和。

“周行首，苏东家所言有理，咱们店铺一直缺高端绸缎，代销对我们大有好处。”

“是啊，锦晏阁卖的是江南织锦，和咱们土布不是一类货，不会抢寻常百姓的生意。”