“嗯。”

“你有没有发现，你每次告诉我不能省的时候，都很像一个站在预算表对面的人。”

“本来就在对面。”

“但我们现在总预算要封顶。”

“封顶和少算真实成本不是一回事。”

许小满火气又被点起来：“我当然知道！但我拿到的就是这个数字。客户不会因为今天晚上可能有风，就突然多给我四百。”

周既明语气也认真起来：“那就砍别的。不能砍安全项。”

“别的已经砍到没什么可砍。”

“互动区花艺。”

“不行，那是拍照核心。”

“入口灯带。”

“客户明确要求保留。”

“那就把赠品展示架从定制换租赁。”

“尺寸不合。”

两个人一句接一句，会议室空气越来越紧。

小唐路过玻璃门，看见里面场景，十分识趣地绕开。

许小满最后把笔一放：“所以你觉得我就应该回去跟客户说，再加钱。”

“如果需求不变，是。”

“客户要是那么好加预算，我还坐这儿跟你争四百？”

周既明也停了。

他看了她几秒，忽然问：“你为什么一定要自己把缺口填出来？”

许小满一怔。

“什么意思？”

“预算是客户砍的，需求是客户保留的。你现在一直在想执行端怎么压，为什么不把真实冲突重新给客户？”

“因为客户会觉得我们能力不行。”

“谁告诉你的？”

“行业就是这样。”

“不是。”周既明说，“能力是同样条件下找到更优解，不是凭空消除成本。”

许小满看着他。

这句话其实很简单。

简单到她工作四年，不可能不知道。

但她已经习惯了另一套逻辑：预算砍下来，是执行想办法；时间压缩，是执行想办法；临时加需求，还是执行想办法。久而久之，她甚至会因为不能把所有矛盾自己吃掉而产生一种失败感。

周既明把报价表往她面前推了推。

“你给客户两个方案。”

“一个？”

“现预算下，保留安全项，花艺缩减百分之二十。另一个，花艺不变，追加四百。”

“就四百？”

“问题不是四百。是规则。”

许小满没说话。

周既明又补了一句：“如果这四百今天由我公司消化，下次可能就是四千。你也一样。”

她忽然明白他为什么卖一张八十块的二手桌，也不肯因为同社区就主动承担三十块搬运。

并不是因为三十块重要。

是因为谁提出需求，谁承担对应成本，这个边界对他来说很重要。

“行。”许小满重新拿起笔，“按你说的两个方案。”

“我把成本依据整理给你。”

“周总。”

“嗯？”

“刚才我说让你们消化一百八，不专业。”

周既明看了她一眼：“刚才我语气也不好。”

许小满意外：“你还会道歉？”

“为什么不会？”

“你看起来比较像那种只会说‘按流程走’的人。”

“我们公司有流程，但也有道歉功能。”

她没忍住笑。

刚才那点火气像被戳了个小洞，一下散掉不少。

五点前，许小满把两个方案发给客户。

客户最终选择追加四百，保留原花艺。

回复只有一句：【安全项当然不能减，这个以后你们不用问。】

许小满盯着那句话足足十秒。

然后把截图发给周既明。

【看见没？现在变成“当然不能减”了。】

周既明回：【结果是好的。】

许小满：【我刚才差点为了这四百跟你绝交。】

周既明：【我们已经是朋友了？】

她一顿。

想起之前所谓“友情成本”。

许小满敲字：【桌子你送过，面馆你推荐过，今天还帮我省了运输。成本发生这么多，不算朋友算什么？】

几秒以后，对面回复。

【可以。】

只有两个字。

许小满却盯着看了一会儿。

然后不知道为什么，嘴角往上弯了一点。

她把手机扣在桌上，重新打开预算表。

从第一行核到最后一行时，她忽然意识到一个问题。

认识周既明第八天。

他们已经一起吃过饭、吵过价、搬过桌子、开过会，还正式吵了一架。

这个进度，好像比她过去三次相亲加起来都快。

晚上回家后，许小满还是把白天的事写进了项目复盘备忘。

【不要用“供应商能否内部消化”替代成本判断；需求变化应重新确认责任方。】

写完这句，她停了一会儿，又补：

【安全项不得作为预算缓冲。】

这两条其实都不是新知识。

可人有时候就是这样，知道和真正执行之间，隔着无数次“这次先算了”。

周既明恰好是一个特别不喜欢“这次先算了”的人。

她正想着，手机跳出一条消息。

【客户追加的400已经进确认邮件了吗？】

许小满：【进了。周总下班还查账？】

【怕后面扯皮。】

【你是不是对全世界都这么不放心？】

【不是。】

【那对谁放心？】

问完她自己都觉得有点越界。

正准备撤回，周既明已经回复：【对写清楚的东西放心。】

许小满笑了。

果然还是他。

她回：【晚安，合同先生。】

对面半天没动静。

就在她以为他不会理这种无聊称呼时，消息来了。

【晚安，预算女士。】

许小满盯着那四个字，忽然觉得今天那场争执，似乎也没有那么令人疲惫。