谈判约在一周后，华纳伦敦办公室，长桌中央摆着合约草案。

报价那一栏写着，十二万美金。

2000年末跨进2001年初，格林一家为这一页纸频繁往返于牛津和伦敦之间。格蕾丝没有任何私人经纪人，全部交涉只能靠父母出面。

出门前，两人在浴室镜子前把表情练了半天，克拉拉练习怎么笑，马丁练习怎么绷住不笑。共同的底线写在手心，不激动，不冒犯，不松口。

华纳这边出场的是项目法务和制片代表，茶歇摆得很精致，精致的背后是谈判的老规矩，先给咖啡，再砍价。

十岁的格蕾丝安安静静坐在会议室角落的椅子上，不参与发言，只是听。

双手轻轻搭在膝盖上，目光在那厚厚一叠合约文本上来回扫。那些密密麻麻的法律文字，大半她都看得懂。

一纸合约的重量，远远不止一个片酬数字那么简单。

制片代表的说辞很委婉：“格蕾丝是毫无荧幕履历的素人小孩，能拿到这个角色本身就是天大的机遇，对新人的待遇，已经合乎行业现状。”

马丁没有立刻表态。他把片酬那一页翻来覆去看了两遍：“我理解你们的立场。这个角色对我女儿是机会，但赫敏同样是整部电影的核心人物之一。我们无意漫天要价，也希望酬劳匹配角色的分量。”

谈判就这样一来一回地拉扯开来。没有激烈的争吵，是那种商业谈判特有的、温和的拉锯。

咖啡续了三轮。第三轮之后，进来续杯的人放杯子的时候，动作轻了很多。

格蕾丝坐在角落，听着，忽然伸手在便签上写了一行字，轻轻推到克拉拉手边。

克拉拉借着翻文件的当口看了一眼。字条上写着：“问课时时限”。

中场休息的时候，克拉拉把这个问题抛了出去。拍摄期的课时怎么安排，考试周期怎么算。

法务翻了翻附件：“每天三小时，考试周期另算。”

“我们要书面确认。”克拉拉说。

“已经在附件二里。”法务把那一页指给她看。

这一条记下来，马丁在笔记本上画了个钩。

陪同条款也过了一遍，拍摄期间剧组出钱在制片厂附近租公寓，父母全程同住，食宿剧组承担，写进附件三。

下半场，价格一寸一寸地磨。华纳方面不断权衡，几番来回，才把账面片酬从十二万往上抬。改数字的时候，法务把十二划掉，重新写上十五。

十五万敲定，格蕾丝写了第二张条子，推到马丁面前。

马丁扫了一眼，条子上只有四个字：“到手多少”。他不动声色，把话题接了过去：“按目前的安排，项目抽成和税项合计扣减之后，实际到手是多少。”

法务报了个数：“十一万两千五百美金。”这个数字和马丁在家算过的一致，他面上没露，点了点头。

克拉拉把这个数字记在本子上，记完，抬头看了女儿一眼。女儿冲她轻轻点了下头，意思是，没算错。

片酬基本谈妥，下一个议题跟着浮了上来，这笔钱怎么处置。

华纳法务给出的方案很简单，影片上映之后，酬劳直接交付家庭，由父母代为保管。

话音刚落，马丁摇了摇头。

“我们不打算自己保管这笔钱。”他看向对面：“根据英国未成年艺人保护的相关条例，我们希望设立独立的专项信托基金。所有收入全部转入信托账户，封闭管理，二十一岁之前，包括我们父母在内，任何人都不能随意支取。”