第五十四章 外面的世界和人

工作就像个引擎，社会是个大海洋，沉进去，人的眼界和想法一点点在变化，有不愉快的，也有愉快的，有生活中的，也有工作中的，对外也有它的特质，接触到的人不同，世界比办公室那丁点儿空间宽多了。

客户多是台湾同胞，以及迁移到美国的台湾人，80年代年就进入大陆做生意，属于早期台商。

每次从美国飞往香港，住一天，拖着大行李箱穿过罗湖口岸，经深圳再飞南城，落脚后还要兴致勃勃地与接待者共进晚餐，第二天风尘仆仆前往工厂洽谈、验货。

台湾人的敬业陈暄打心眼里佩服，既有好身体，又有如此强悍的干劲，“打拼”这个词用在她们身上名副其实。

香港可以直航南城后，他们轻松许多，带上几个零件，携一堆样品的大旅行箱不用一路拖来拖去了。公司通过他们，有来料加工，技术合作，提升轻工产品和机电设备制造出口，台湾这一块是强项，仿日本和欧洲而来。

客户中不乏女商人，陈暄接手的客户两个都是30多岁的台湾女子，一个叫罗淑媛，都叫她Amy，另一个刘怡娴，称为Helen，一个住纽约，一个在西岸。

两人轨迹相似，从台湾同一家大公司跳槽，前后迁往美国，各自开个小公司，做原来的客户和产品，老公在家管理公司，老婆出来跑世界。

生意不算很大，Amy在纽约规模更大一点，一年上百万美金贸易，国内给赊销和账期，够她们在美国过中产好日子。

国内外贸后期好些跑出去单干的也是走这条路，始终同宗同族，对外这块，好的，不好的，都照葫芦画瓢学着来的。

Amy罗的漂亮显得夯实，个头壮实，皮肤毛孔稍粗，汗毛重了些，唇边有隐约的胡须，穿着时尚，画着稍稍浓厚的妆，漂亮的套裙，浅色高跟鞋，一看装扮就知道是外商。

性格跟长相很匹配，开朗豪放，喜好味道呛重的万宝路，讲起黄色笑话来一摞一摞的，据说也是台湾公司的文化之一，否则不容易跟人交流，饭桌没气氛的。

台湾女子名字都很温柔好听，可能是传统文化影响深厚的缘故，刘怡娴人如其名，秀气文静，看着很知性，戴副眼镜，声音柔和礼貌，特别入耳，受过良好教育的书卷气质，只是她穿着比较简单，不过衣服料子质地好，人看着就有精神气。

刘小姐自己遗憾怎么成了生意人，本来学习很好，属于读书教书的，后悔选错了经济贸易学，在台湾当时曾是热门。

每次听刘小姐感叹，陈暄亦然。

自己选择外贸专业，也是冲着热门，根本闹不懂是什么，现在成了做生意的，她时常怀疑自己好像没有生意人的天分和素质，应该是学中文，只为了找份大家都说好的工作，成了businessmen。

好在外贸公司都是专营，凡想出口都得上公司门，英语好点，活络点，似乎也能对付，学的那些东西也就用上几个名词，陈暄不懂罗小姐和刘小姐哪来的那份闯劲和干劲。

陈暄年轻，两人喜欢行使客户权利要求她做这样、那样，又都有些大姐的味道，好为人师，生意上教导，生活中也教导，年轻人勤快肯学，脑袋也不愚钝，她们觉得陈暄还是比较好使，都喜欢她。

两人各做各的产品系列，产品都是挖墙角而来，曾经同事过，算得上和谐共处，但在市场份额上却悄悄较劲，老在暗地里比谁做得更多，更好。

每每来到国内，总爱问一问另一个的情况，“她上次来谈的怎么样，做的多少了，你们给的付款方式是不是比给我的更优惠。”

吴科清楚她们其实在比谁过得好，“她们使劲比，使劲努力，我们卖得更好。”说完又皱眉了，“都是货到一两个月才付款，她们千万不要比这个。”

吴科最近向公司申请了特别政策，给予她们两家承兑提货，货到60天后再付款，罗小姐特别精明，死缠烂打地向吴科要到了90天的条件。

这些优惠付款方式常常引得公司年轻人感叹，陆航特别触动，“她们赶上了中国想发展出口行业，在台湾她们根本得不到这种条件。如今做外商真好，谁跑出去都可以做生意赚钱，拿着东西卖完慢慢付。假设哪天我出国，也是转头来跟国内用这套。”

两人比习惯了，对陈暄的态度上也比，如果Helen教了什么方式，Amy听到后通常会否定，要陈暄尝试另一种；Helen送两双长丝袜，Amy会送上一只口红，说小姑娘更实用。

在两个人的关心比拼驱动下，工作上陈暄被督促着认真细致，再怎么重复的琐碎事都不能懈怠。

刘小姐常常灌输自己年轻时的经验，“每天晚上回想一下今天的事还有什么遗漏的，想想明天有什么需要特别注意的，好多好方法好策略就出来了。”这个方式陈暄听了，潜移默化用了下去。

陆航负责刘小姐手上的大宗汽车防护产品开发，有一定技术含量，未来市场潜力大。

老产品由陈暄负责联系，一项简单日用品，放到出口上却成为复杂而头痛的东西，品质要求特别高，她们的传真接二连三发来常常写着‘急’，都想麻烦陈暄迅速处理。

每天的工作就是发货和处理质量问题，发货就是做单据，而大大小小的质量问题从一颗螺丝上不紧，装配歪了点，油漆不均匀，颜色稍微不一致，包装箱子薄了、软了，都是问题，远洋运输造成的质量问题更是大头，发一批货，就有一堆问题紧跟来。

陈暄无时不刻地在向吴科汇报，联系工厂，再按吴科和工厂的意见写上一大篇传真，写写改改，一天就写一两页传真发出去，国际贸易完全变成了成天的琐碎问题处理，陈暄没有感受到上学时想象的纵横激烈的国际贸易。

很长一段时间陈暄对贸易的感受只有繁琐，对国际贸易近乎没有任何更广的认知，窜访其他部门，其他同学，看到各种贸易方式，有展览会，产品更丰富，市场更广阔，客户更规范，觉得他们才像真在做国际间生意。

工作像是个矛盾，繁琐无味之余，让陈暄觉得也还有趣的是两个客户本身，而不是她们的贸易。繁琐是她们带来的，新鲜感和对外认知也是她们带来的。

中秋刚过，罗小姐的弟弟从美国跟着来南城，小伙子24岁，哈佛大学法律专业，此次回台湾看亲戚，顺便来大陆走走，这是他第一次进大陆，罗小姐称呼他‘丹尼尔’。

到南城的第二天，罗小姐把弟弟交付给陈暄和司机，吴科要求简单明了，负责带着到处看看，把人照顾好。

罗弟弟不像姐姐，人很温和，人多的时候略显拘泥。按罗小姐的玩笑，自己爽朗，声音大，皮肤没有弟弟白皙，抽烟还厉害，母亲说和三弟生反了，自己应该是个儿子才对。

罗书桓也没有他姐姐说得那么内向，只是人多的时候不爱讲话而已，单独在一起一会就熟络了。

他们游览了金殿、西山，陈暄捡着自己能编的故事，吴三桂和陈圆圆，五百里云湖长联，西山峭壁上可以拜学问的天魁星，罗书桓听得蛮有兴致，不时问上些奇怪问题。

谈话大部分集中在景物和日常文化生活，偶尔谈到一些深刻或广泛的话题，陈暄就感觉到自己对外界认知的局限，想想长这么大就没去过多少地方，书读了也忘了，生活非常简单，罗书桓提及的事物她有些陌生，跟不上趟，美国的高速公路，纽约的摩天大厦，神奇的迪斯尼乐园，陈暄没有感觉。

陈暄的认知中，台湾和大陆就是一样的中国人，解放后打败了□□，一班人马撤退过去，本属一家，两地没有什么区别，无非是他们更富裕些，美国应该更不同。

一直有笑话说，厅里领导和公司人员出差美国，香港转机时自己带着方便面，在机场接了热水悄悄吃，省下费用，在美国舍不得进迪斯尼，纽约帝国大厦是免费参观才上去，一切只是为了省下出国补贴，多买几样电器产品带回国。

哎，美国，讨论出国，探讨不同国家思想观念时天花乱坠，实际真什么样不知道，太遥远。

还好，谈到台湾校园歌曲，或是美国的乡村歌曲，两人找到些共同兴趣和爱好。

罗书桓出去的比姐姐还早，初中就跟着父母前往美国了，家里在美国开餐厅，父母忙碌，在美国有好一段时间很孤独。

Amy是大姐，还有个二姐嫁给了日本人，他是老小，舅舅家在台湾，伯父一家在澳大利亚，他们家里的文化和生活太多元，既有中国传统，美国方式，还有日本的某些影响，少的就是一家子人的亲情，大姐移居纽约后，同在一个城市算是比较亲近，有了点热闹。

这好像台湾的独特现象，经济发展后地方太小，只有向全世界扩展了，相比之下大陆的生活和家庭都比较稳定，不过可能是因为大陆刚刚开始发展，对外打开后会有些变化的。

陈暄泛泛而听，他讲的东西和自己的生活实在不同，陈暄从小就喜欢一大家子热热闹闹地过中秋，过春节。

晚上在迎宾馆就餐。

宾馆处于市中心广场，被树丛和红墙遮蔽，有一潭池水，于闹市中呈现出特别的幽静，英国女王伊丽莎白二世首访中国时到访南疆，就住在这个宾馆。

陈暄对罗书桓玩笑说，“你一会儿就可以在女王下榻的房间进餐，你坐那把椅子上感受下女王的气势。”

他反而好奇，女王选择这么偏远的地方首访？

“应该是少数民族风情吧，南疆一向以少数民族来宣传的。其实几乎是汉族，少数民族早就同化分不出多少了，一宣传呢，好像现在还有人街上骑大象，披着蓑衣背着大挎刀，有孔雀在头上飞一样。同学上海读大学时还有人一直当真地问，这样认为呢。”