李掌柜摇头道：”不是说了，我是从京城回来的吗？”
燕鸣春：“掌柜的，你知道隔壁家成衣卖多少钱吗？”
李掌柜摇了摇头，燕鸣春扯了扯嘴角告诉她：“六百文。”
近四倍的差价，鬼才买好吧！
李掌柜瞪圆了眼睛，显然是没料到这里衣裳便宜到了这种地步。
京城里一套衣服可是动辄三四两，贵的一身几十两，上百两都有。
李掌柜天都塌了：“那怎么办？”
燕鸣春道：“先得改定价。”
李掌柜扇子摇得更快了：“我这衣裳，成本布料钱都要七百文了，五两银子一身的，我上面还绣了珍珠呢！”
她当然知道是她评估价格失败，导致了这次的损失，按理来说，错误判断市场后应该尽快保本，把这些衣服甩卖出去，再重新做衣，顺应市场，但她不甘心。
当初她从京城回来，就是想来做花溪镇成衣铺子的龙头的。
燕鸣春仔细对比了两套衣服，问道：“这五两衣裳的成本多少？”
李掌柜摇了摇扇子，本来不想说的，但形势逼人：“二两。”
燕鸣春心里有数了，便道：“我是不能让你按二两五两地赚，但我保证也不会少多少，怎么样，掌柜要不试试我的法子？”
李掌柜原本就是个绣娘，生意上的事，也是照猫画虎，见燕鸣春这样说，于是也点了点头道：“你放心，只要不亏本，我一件衣服还是按二十文给你算！”
燕鸣春点了点头道：“行，那准备一下吧。”
李掌柜一头雾水：“准备什么？”
燕鸣春掰着手指算：“衣裳架子，锣鼓，唢呐，红纸.....对了掌柜你会写字吧？”
李掌柜闻言点了点头，然后就被燕鸣春安排去写大字报了。
简单，就写今日开业买衣服折扣价之类的。
只是让写五折的李掌柜慌得很：“真五折那我可没什么能赚的了！”
燕鸣春正忙着选一些鲜亮的衣服摆在上面，头也不回道：“没事，那是个引流的，不会全按五折卖的。”
李掌柜心里发紧，但也不知道怎么开口和燕鸣春说她后悔了！。
燕鸣春挑了一件还不错的粉色裙子，没挑原先的那件颜色暗沉外袍，选了另外一件淡黄色的外袍，和掌柜说了一声：“这衣裳，我穿一身在身上了。”
李掌柜虽然不心疼一件衣服但也好奇：“这是做什么？”
燕鸣春上下打量她一眼道：“这衣服好不好看，摆那也就看个衣服颜色，但穿身上就不一样了，我穿身上好看，那其他人会下意识觉得自己穿身上会不会像我一样好看，这不比摆那要更吸引人买，掌柜，您也换一身！”
开弓没有回头箭，李掌柜咬牙自己也换了一身，还是五两那批的。
燕鸣春点了点头，然后把衣服，五折红纸都放到店门口去了。
李掌柜也跟着出来。
就见燕鸣春猛地敲了三下锣鼓，吸引了半条街的人的目光，燕老太的目光自然也移了过去。
燕鸣春敲了三下锣鼓后，就大声喊道：“李记成衣铺今日开业，买衣服最低五折，最低五折，全是京城时兴样式，李记成衣铺今日开业，京城时兴样式最低五折就能买到！”
燕鸣春本来预计喊三遍的，但是没想到，大约是京城和五折过于有吸引力了，才喊了一遍已经围了一圈了，燕鸣春不贪心，当即开始应付这一批顾客。
一个年轻小妇人有些好奇问道：“这五折就能买京城里的衣裳，是真的假的。”
燕鸣春连忙道：“诶您别急，容我慢慢给您介绍。”说着她看向众人：“咱们之前有来过咱们李记成衣铺的吗？咱们李记的成衣平时卖多少一件来着？”
这时立刻就有人答了：“二两一件。”
都是平时在这条街上逛的人，李记价格高那是还出了些名的。
燕鸣春怕她们歪题，在这位婶子回答完之后立马敲了下锣道：“对，这位婶子说得对，我们李记的成衣一直卖的都是二两一件，但是今天李记成衣铺重新开张，咱们一件买一件，九折，两件八折，三件七折，买四件那就是五折！”
见众人开始沉浸脑内算数，燕鸣春又敲了一下锣道：“大家可以看我身上这件，摸摸这个料子，正所谓一分价钱一分货，我们李记的衣服，从样式到布料，都是像京城里最大的成衣铺子看齐的，您穿这一身就是上了京城，人家一看那不是京城自己人吗？”
燕鸣春还没说完，就有婶子摸上了她的衣袖，边摸还边感叹：“确实不一样，这料子又滑又凉，和其他几家摸起来喇手的天差地别啊！”
其中一位穿着大片刺绣衣裳的妇人道：“我瞧你身上这件就不错，衬得你这丫头水灵，我要一套你身上一模一样的。”
燕鸣春眼睛一亮道：“我就喜欢婶这样夸人的，我身上这件都不算什么，我给你推荐这件，我们李记一件这样的衣裳平时卖五两，你瞧瞧上面的刺绣还有领口绣的珍珠，说句不好听的，您在花溪镇见过谁穿绣珍珠的衣裳。”说着她看向那位婶子，似乎只为她一人推荐，那婶子还有些犹豫，五两也不是小数目，燕鸣春继续道：“这样，你买一件这种，五两的，我今天再送您一件我身上穿的！”
那婶子显然也没见过这阵仗：“白送？”说完还颇为喜爱地看了看燕鸣春身上的衣服，她本来就很喜欢这件衣裳，现在对方白送！那这件衣裳不就是不要钱了嘛！当即扬起手里的钱：“行，买一件送一件，我要了要了！”
李掌柜也没见过这阵仗，正要打断，继而转念一想，二两成本卖五两，就算再加上送的那件成本一两，那也还能挣二两，但要是这五两的衣服卖不出去，那就是砸手里了，一两没有。
这波还是赚！