虽然交给了鲁斯蓝，但这个结算制度无法直接落地，鲁斯蓝心里也很清楚。目前的核算司无法抽调出足够的人力组织成清算厅，并且因为轧差的特殊性，需要特殊培养清算人员。

鲁斯蓝那边开始物色能抽调去清算厅的人手，费奥潘则是稳步推进自己的仓单制度。目前仓单已经覆盖了至冬一半的国土，除去那些小商户外，已经开始有中型商户试探着与北国银行接洽，试图采纳仓单制度。

这是一个好兆头，同样是一个挑战，未来会有更多的商户进入仓单制度，然后对接结算系统。那些妖精贵族、人类贵族仍然是保持着最低限度的合作，但对于费奥潘来说，他们不捣乱已经是帮大忙了。

经过紧密的筹备，在四月初的时候，一间新款式的糖果屋在至冬堡的极星区开店了。彩色琉璃的窗户衬托着店铺内擦得反光的明亮柜台，只需要看一眼，所有人都对这间店铺会售卖什么样的东西有了一个大概的猜测——反正不便宜。

很多人直接望而却步，但更多的人却趋之若鹜。

这也要多亏了阿列克谢。他本来就致力于让苦种风靡全至冬，他甚至刚和费奥潘见面的时候就在推销苦种。原本苦种加工繁琐还不一定好喝所以推销不出去，但是苦种变成巧克力后，他都不需要多费口舌，光拿出巧克力，那香气就足以吸引很多人。

阿列克谢本来就是贵族派，他的很多人脉都是贵族这类有钱人。这群有钱有闲的人最不怕的就是贵价的东西。倒不如说，越贵他们越高兴——买下来既可以展示自己的富有，送出去也有面子，完全满足了他们的虚荣心。

窗明几净的糖果屋刚开业的那天是北国银行的休息日，费奥潘坐在二楼，观察着一楼的情况。

店里售卖着各式各样的巧克力，有酒心的、夹杂坚果碎的、牛奶的这种口味，也有类似于薄荷的、树莓的、冰醋栗的这种口味。除了成品巧克力外，店里还提供现做的苦种热饮，可以加入各种顾客想要的配料。

阿列克谢原本是和费奥潘一起坐在二楼观礼的，但他看费奥潘完全没有想要下去的意思，所以他直接自告奋勇换了身隆重的礼服，参与剪彩，现在也在一楼跟着招揽顾客。

且不说阿列克谢有多么笑容满面，费奥潘默默观察着所有来客。这些人中，很明显分为了三类人：第一类则是贵族的代表，多为贵族家仆，他们不挑种类，每种都购买一定的数额，拿到就走，毫不留恋。但他们也是营业额的大头。

第二种则是一般的客人，他们的钱包没有那么宽裕，所以反复挑选着想要的口味，就怕买错了浪费钱，这类人是潜在的忠实客户。

最后一类人，则是纯看客。他们什么都不买，只是对新开业的店感兴趣，所以来凑个热闹。但是他们也不是毫无用处，他们可以营造出一种这家店很受欢迎、很热门的假象，其中也有一些或许可以转化为顾客的人在。

对于第一类人，费奥潘不需要去费心思招揽他们。只要糖果屋一直坚持面向贵族等有钱人的贵价路线，出售品质最好的巧克力，那第一类人就不可能缺席。但同样的道理，他们也是最不重要的客户。对于他们来说，这家糖果屋和店里的巧克力，都只是谈资而已。

如何留住第二类人，然后打动第三类人呢？费奥潘虽然有预想一些措施，比如提高柜员的业务水准，做到每个针对口味的询问都能对答如流；再比如设置专门的导购员去询问顾客的喜好，然后针对性给出建议。

但这些举措似乎并没有多么有效，费奥潘观察到很多人问了一圈，最后什么也没买，就走了。还有更多的人，看着被挤得水泄不通的柜台，只能站在远处四处看，最后也走了。

阿列克谢完全没有注意到这些，他还在跟那些贵族家的仆人们联络感情，表达着对贵族家主的欢迎之情。费奥潘在二楼看着滔滔不绝、笑容灿烂的阿列克谢，心中默默叹气，不是所有人都有敏锐的经商才能的。

费奥潘去了仓库，询问巧克力的储备量如何。

负责记账的店员算了一下，眼睛亮晶晶的，看上去也很高兴：“大人，今日售出的巧克力完全超出了预计的份额，如果按照今日的交易量，我们的巧克力还可以支撑半个月。”