"以前有些账拖几年，只要没人追，也就这么过去了。现在嘛，就不行啦。"莱昂继续说。

他想了一下，又补充了一个八卦："听说前阵子有位伯爵，连续两年跟王庭哭穷，说领地收成不好，请求缓交贡赋。"

"然后呢？"

莱昂故作神秘地压低了声音："高文大司库从商税账里翻出来，他去年买了四十七箱南境酒。"

林策顿了一下："四十七箱？"

"是有点少，对吧？"莱昂皱了皱眉，一副对这个数量不满意的样子。

林策沉默了，大哥，重点是在这里么？

"总之呢，减免没了，拖着的贡赋也得补。但宴会还是得办，客还是得请，体面不能丢。体面对贵族来说，比任何东西都难戒。"莱昂把杯子放下，"只是以前敢把金币挂在门上的人，现在会先想一想。"

林策听着，心里记下了这个名字：奥托·冯·高文。她都想给他颁个牌子：一个改变王庭消费方式的男人。

"就……没人反对吗？"她随口问了一句。

莱昂嗤笑一声："当然有。御座之手嫌他管得太宽，教廷那边也没多喜欢他。"

"听起来还挺热闹。"

"远远听着是挺热闹。"莱昂随口带过，显然并不打算在王庭政治的话题上多言。他将注意力重新落回到林策身上，眼里多了点探究："不过，亲爱的林策小姐，你倒是很懂这些贵族的想法，怎么？东陆的大家族也这么麻烦？"

林策心里顿了一下，什么东陆大家族，这种奢侈品的卖法在他们那个时代已经烂大街了，好吗？

她知道莱昂误会了，但也不打算澄清，只是含糊地应了一声："嗯，毕竟以前也是从那边出来的。真的奢侈品买不起，垫垫脚就能够到的面子，大家还是乐意花这个钱的。"她把话题又转了回来，"我把它叫做轻奢。"

"轻奢？"莱昂重复了一下这两个字，笑了，"那这个轻奢，你打算卖多少钱？"

"这个应该由你来决定。"林策看向他。

"哦？"

"黑石城的普通版六铜币，燃木节松枝版十二铜币，那都是黑石城本地的零售价。"林策有条不紊地分析道，"可一旦运到了南境和王都，运费成本、范恩商会的渠道抽成、重新设计的包装成本，以及当地的消费水平完全不同。我可没打算让你按十二铜币卖到王都去。而且，一旦这款黑泥膏重新包装上架，黑石城本地，我也不打算只卖十二铜，因为我们卖的是升级版。"

莱昂终于露出了一个极其真心的笑容："这句话，我非常喜欢。"

林策看着他："你现在的笑容真的很像一个奸商。"

莱昂优雅地整理了一下袖口："我本来就是商人。至于奸不奸……那得看利润够不够丰厚。"

林策接话道，"嗯，要比炼金行会三十铜币的奢侈价明显便宜，但又要高于黑石城的本地价。贵到足以成为一件'体面的消耗品'，又不会让人用得肉疼。"

她看着桌上的陶罐："我们会重新出一个落石商会的好看的罐子，不是廉价的炼金行会，而是落石。总有一天，我们要让买家因为想买落石而买落石。"

莱昂将整个人靠回椅背，微笑着拍了下掌："很好。这个方案，我全盘接受。"

林策等着他下一句话，因为她知道，事情并不会那么简单的就结束。

果然，莱昂接下去说："不过，原来那份三年，不够了。"他指了指陶罐，"燃木节才过去多久？人家已经有了。"

林策点点头："这个我来之前就知道了。一个门槛不高的味道确实不值三年。但落石值不值三年，是另一回事。"

莱昂看着林策，眼中的笑意逐渐收敛，取而代之的是一种极致的专注："那你拿什么卖我三年？"

"黑泥膏系列。"林策把准备好的东西拿出来，"三年，不再独家一个松枝味。范恩得到落石黑泥膏整个系列在约定市场的独家代理，后续新品优先供给；落石保证生产标准和稳定供货，范恩负责南境和王都的渠道。"

从一款商品，升级成一整条产品线。她觉得这足够撑三年。

莱昂却没有立刻回答。

他再次靠回椅背，恢复了那种看似松弛、实则掌控全场的姿态："不够。"

"还不够？"

"既然你亲口告诉我，真正值钱的是落石。"莱昂摊了摊手，"那我为什么还只买你一个黑泥膏？"

林策看着他。

莱昂脸上的笑又回来了。

"三年。"他伸出三根手指，"未来三年，落石所有准备往外卖的新东西，都第一时间先给范恩。"

莱昂说完，端起桌上的红茶杯，杯沿抵着唇角，笑意藏在热气后面，就那么看着她。

林策看着他，也没说话。

桌上那只炼金行会的陶罐摆在两人中间，深色釉面映着窗外的光，像一颗沉甸甸的棋子。