这么气派的马车，从前可从没进过落石村。

“我就直说了。” 进了工坊，埃德蒙也不绕弯子，直接在橡木桌上摊开一卷羊皮合约，“范恩商会希望向落石村定购一万两千罐黑泥膏，单价四铜币一罐，交货期一年。我们会负责运输、负责销售，主要销往南境自由城邦。你只管保质保量生产。”

本来在一旁睡觉的橘座跳上了桌子，绕着羊皮纸转圈圈 ：“呦呦，林策，这应该可以换不少肉干吧？”

林策把橘座抱了过来 : "埃德蒙先生，以范恩商会的灵通，应该知道矿监署来过了吧。”

埃德蒙点点头：“矿监署不是说生产没问题了么？范恩商会只关心质量有没有问题，货值不值得卖。”他笑着说，“韦斯特是文森特新提拔上去的，莫伦是跟着托尔起家的老人。”他像是不经意得讲了一句题外话。他朝身后点点头，身后的伙计立刻把一个刻有火焰纹章的木盒放在了橡木桌上。那正是林策留给城里商铺的试用品。

“这个黑泥膏我用过了，如果你们能保证大货品质都和试用装一致，这个订单就能签。”他笑着说，“我们在黑石城不做这些生意，但范恩商会在帝国其他城邦，在南境，都有大型杂货铺分号。南境当然也有炼金工会，但他们评估的是南境市场的标准。黑石城炼金工会的规矩，管不到那里。”

林策点点头，她明白了埃德蒙的意思，在黑石城或许连范恩商会都需要看炼金工会的准入批准，但帝国不只有黑石城。

她把手放在羊皮纸上，抬头看着埃德蒙：“订单我可以接。产量和质量都没问题。价格我可以给到范恩商会三点五铜一罐。”

埃德蒙心里略微吃了一惊，但面上还是平静无波的样子。

林策继续说：“范恩商会需要跟我签一个三年的合同，每年订单至少在上一年的基础上增长5%，而且必须挂我们落石村的牌子。我们的黑泥膏一旦全帝国铺货，我相信您给我的订单绝对不止这些。长期订单，可以让我提前安排矿料采购和生产计划。您这边也买了到了三年不涨价的保证，这对我们双方都有利。”

埃德蒙沉思了片刻，随后他笑了，眼里带着欣赏的目光：“林策小姐，虽然年纪小，做生意倒是很老道。”他拿过羊皮纸，示意伙计增补条款，“可以。但是你得保证能及时交付。范恩商会的能量也不止这些。第一笔交付两千罐，我们三十天后来提货。”

埃德蒙一行人离开后，村里的气氛又轻松了一些。

一万两千罐的订单像一颗定心丸，哪怕还没正式成交，也让大家看见了实打实的盼头。村长老伍德笑着说：“有范恩商会兜底，咱就算城里销路受阻，也不至于烂在手里。”

林策笑着点头应和，转过脸时，神色又沉了下来。

凯恩看着她，突然问：“你又在计划干点什么坏事？”

林策看了他一眼，她有干过什么坏事么？除了偶尔欠他工钱之外。

她看着远处的黑石城：“在想，我到底该怎么去写一条新规矩？”

黑石城，炼金工会。

议事厅里点着十二盏油灯，墙上挂着历代炼金大师的画像。长桌两侧坐着七个人，有老有少，每个人的袖口都绣着不同数量的金线——代表资历和等级。

主位上坐着现任主事莫尔温，五十来岁，头发花白，指间套着一枚嵌蓝色星晶的戒指，烛火一晃，便泛出细碎的冷光。

矿监署的公函摆在长桌中央，大意是讨论落石村黑泥膏的协商会。落款是现任矿监署矿务总长文森特。

“一个矿村出来的野路子，也配和我们谈？” 年轻的执事最先开口，语气轻蔑，“依我看，直接回了就是。没有工会认证，她的货永远上不了台面，撑不了多久。”

“没那么简单。” 另一位老执事敲了敲桌面，“你没看出来，文森特在给她撑腰么？”

“压下去就是。‘’桌子最左侧的人开口，莫林，他的袖口有三道金线，也是炼金工会的老人，‘’之前来了多少个矿务总长，最后还不都是托尔执事大人说了算。文森特想拿她当枪使，我们偏不让她如愿。一个没有注册炼金师的作坊，凭什么进我们的体系？传出去，工会的威严何在？”

莫尔温一直没说话，指尖翻着一份报告。

上面是落石村膏体的检测数据，市集的销售速度，还有那份规整得惊人的生产档案。

他比谁都清楚，这不是一个普通矿村的小打小闹。

他们的成本比炼金工会低，产品品质却不差，而且在他们的生产工序里，没有炼金工会的炼金师，至少没有正式的炼金师……

如果放任它野蛮生长，迟早炼金工坊会变得可有可无。可如果强行压下，矿监署那边正好有借口插手行会事务，文森特一直想把工会的认证权收一部分到官署手里。

“回函矿监署。” 莫尔温终于开口，声音沉稳，指间的星晶戒指冷光微闪，“后天，议事厅会面。”

“莫尔温主事！” 莫林猛地抬头，“您真要见她？”

“见。” 莫尔温放下报告，烛火在他眼底晃出明暗交错的光，“我倒要看看，这个东陆来的女人，到底想谈出个什么结果。也看看她手里的东西，值不值得我们坐下来说话。”

议事厅的门合上时，烛火跳了一下。

暮色降临了落石村，林策在工坊的大厅整理着要去跟炼金工坊会面的资料。

橡木桌上摊着三样东西：矿监署的核查合格文书、范恩商会的意向合约、一摞整理得整整齐齐的生产检测记录。

安伦看着她把资料一页页归拢，好奇的开口问：“你准备去和他们谈什么？求着入会？”

林策把最后一页记录压好，抬眼看向窗外。

“不是求。” 她语气平静，却带着不容置疑的笃定，“是去告诉一个他们必须接受的事实。”

她指尖轻轻点在桌面上，声音落在安静的房间里，清晰又有力，“黑石城里，已经多了一个新的玩家。”

众人愣了一下。

艾拉眼睛一下子亮了: " 说的好。他们那些炼金师整天抱着几百年前的规矩，以为世界永远不会变。”

林策却没那么激动，她对安伦说：“安伦，麻烦你到时候如实记录。”

安伦笑着点点头，眼里闪着光 ：“能亲历这种历史时刻，星辉学院一定在场。”

“一个没有注册炼金师参与的工坊，却建立了一套可以复制的炼金生产流程。”他摸了摸下巴，“我已经开始期待他们的表情了。”

林策无奈地看他：“安伦，你是去记录谈判，还是去看热闹？”

“凯恩。”林策喊了一声在一边拿着肉干逗橘座的凯恩。

凯恩把肉干丢给橘座，转头看她：“雇主小姐，有什么吩咐？”

"如果我谈崩了，你得带我和安伦跑。" 林策说得非常自然。

凯恩嘴角弯了一下："这个我很擅长。"