第六十七章工作中行走 - 广交会

4月春交会陈暄再次去了广州。

中国对外出口最盛大的展览会，每年4月中旬春交会，10月中旬秋季交易会，在广州举行，是中国公司对外展示和客户来源的窗口，外贸公司最重要的大头戏。

打年初公司就开始准备，4月份全面投入交易会前期工作，陆航出国参展，陈暄得到了去交易会的机会，吴科心里不大愿意，但她正生病，也不能挣扎着去。

春交会队伍庞大，业务部都有派人，带着拳头产品，五部做来样加工，产品客户专属，不能参展，此行纯属考察学习，开发新客户新产品。

总会计师老王总也参加了此次交易会，为考察实业开发，他带谢副总和陈暄先行到佛山拜访客户，再从顺德、番禺转广州，陈暄第二次踏上了珠三角。

一行拜访了佛山当地领导，一位爱穿拖鞋的老头，是王总的老朋友，手腕上硕大的劳力士手表，都说戴这表是极有钱人。

饭间，老头说自己很辛苦，往返于香港和佛山两地生活，投资也穿插在两地。“你这个生活，内地人不敢想，还是这边你们富有啊！”王总笑着拍拍桌子，“说到富有嘛，还可以，”老头毫不客气，谈起当地发展和香港的往来关系，很是自豪，这里既是前沿，又是后方基地。

第二天参观铝合金型材厂和商行，当地支柱产业。

工厂老板当地人，四十多点儿，普通话说得很累，穿件汗衫T恤，夹脚拖鞋，平时见到以为路边摆摊吆喝的小贩。

晚餐刚坐下，大声向服务员叫着，“老朋友来了，那个，一个叉叉一个圈的，拿一瓶。”端上来，是XO。这里不要以为能当老板的就有文化。

陪同他们一行的是郑先生，劳力士老头专门安排的。郑先生四十不到，高中未毕业到韶关当了几年知青，现在负责区里一家贸易商行，人矮廋，眼神机敏，很是精干。

郑先生对产品没有王总熟悉，市场气息却很敏锐，说话做事相当客气周到，不轻易赞扬人的王总对老头说，郑先生精明能干，你选的人厉害，谈合作我有信心。

离开佛山前郑先生邀请一行到家中小坐，外表普通的楼房，里面一连串房间，每间都足够硕大，豪华散乱，闲余的房间里放置了乒乓球桌，健身器具。

大家羡慕之余，王总微微点头，“这边的住房都这么好啊！看来我们也应该适当改善一下公司员工的住房条件了。”

谢副总说，“我们公司住房算不错的，那些工厂企业更糟糕呢。”

陈暄也觉得公司不错，她正申请宿舍，有间合住的宿舍已经很好了。郑先生叫儿子出来打招呼，一家人陪同吃饭。

郑太太个子也矮，微黑略胖，老郑大方介绍太太只有初中文化，普通话讲不来也听不懂的，他在外挣钱，她负责打点家务，带两个儿子，老婆就是守好家就好，其他事男人

难得参观一个家庭，再次让陈暄奇怪，和中山很像啊，这片地区的文化水平真不高，可男人们有着像是天生俱来的敏锐经营头脑，目标直接明确，骨子里就是想法做事赚钱，女人的家庭作用和地位好像停留在旧时代。

王总和老头详细深入地谈了合作事宜。

王总是四川人，一头银发配上额头深深的川字纹，颇有领导人的矮小老辣风范。两个久经商场的老头，叽叽咕咕一个下午，决定了合作方向，共同在当地建立有规模的商汇，把南疆的优质工业产品整合引进广东，建立产品开发销售服务一条龙产业，适应珠三角不断扩大的市场发展需求，同时以此为窗口，扩展出口。

陈暄一路来都只静静旁听，有些懵懂，她没有足够能力消化和响应这些实际而宏大的想法，交给自己的部门？吴科能做？自己反正只会跟着，先跟着吧。

4月广东已经燥热，郑先生陪同大家顺德番禺一路考察，返回广州后王总先回公司。他不看好吴总经理和梁科，陆航他们想搞的项目开发，南疆周边国家太穷，建设项目没钱，风险大，他和马副总一直投反对票。

这次考察，越发坚定了想法，全面铺开珠三角市场，国内国外同时驱动，拉着谢副总，展开实业，公司发展还是在实业开发和贸易出口。

陈暄听的时候津津有味，觉得要学的东西很多，好似眼界提升很多似地，一转身全抛脑后，只顾忙广交会。

王总他们说的那些战略措施她记住不多，吃的东西却记忆深刻。从小生活在南疆，海鲜口味不大习惯，除了基围虾，其他螃蟹、贝壳总感觉有股子腥味，番禺端上桌的穿山甲和果子狸，更是不敢多看，一心只想吃川菜。

不明白广东人怎么这么会吃，大家开玩笑说，广东人除了亏不吃，什么都吃，这个她感受到了。

交易会时长半月，这趟长差，陈暄看到了很多，但让她够够体会的居然是胃，胃的“家乡性”和顽固性。到广州后她喝了好几瓶藿香水，水土不服从胃开始的，一心想的都是找川菜，回家吃小锅米线，她觉得，胃要适应了一个新地方口味，头脑也会适应新地方思维了。

交易会开展前一天，杨璐璐出现在展台，徐俊丢下展台收尾杂务，也不管谢副总在那，老员工的特权。

杨璐璐和刘东想到南边工作，联系了几家公司，昨天面试完赶来见徐俊，好久不见，一袭时尚短裤短衣的璐璐跟陈暄大方地挥挥手，说起刘东，面试不大顺利还是回南城了，“南城的姑娘都习惯留在本地，出来碰两次壁就没有心思了，我要一直坚持，肯定找得到喜欢的工作。”

还来不及多说，徐俊拉着人跑了，其他人想知道他们怎么好上的念头被徐俊断然掐断，陈暄却有奇怪的预感，他们不会相处很久，璐璐对徐俊不得已求其次，该是为做给肖远看吧，她到了南边，会变的。

展会期间，路上堵塞成长龙，第一次见到这样拥堵的盛况，特别广州火车站一段，广场上密密麻麻坐满了人，街道挤满人，路上全是车，商场夜市白天晚上人头涌动。一直说中国人口多，这会儿真见识到，见了才知道什么叫人多，全国各地的人都跑来了。

广东，真不同其他地方，乱哄哄的，有着某种说不出的生命力。

交易会让人感到新鲜和惊异，展览馆如此庞大，公司多如牛毛，展品林立，有那么多的东西出口，那么多公司做外贸，展位上个个争先恐后拉客户，人站在展台上，眼巴巴地到处瞅，就等着有人展台上停一停。

过道上人流熙攘，多来自东南亚、南亚和中东国家，没几天分出了不同的客户特色，特别是巴基斯坦和孟加拉，穿着袍子，蓄着胡子，裹着包头巾，穿梭游弋于各个展位，拿着一小份询价单，问遍十个以上的展商，却不见下单。

那天一个大胡子客人来到展位，头一天就来过，今天又来了，李涛和陈暄接待了他。

大胡子拿着单子要洽谈轴承，印巴英语极其古怪，所有的t音都发d，火车train这么简单的词听来是“叮叮叮”，半天才弄得懂他讲个什么，李涛绕得头昏脑涨。

价格从1.5美元/只，降到1.3美元，1.1美元？无论怎么报，大胡子一个劲还往下踩，就一句“希望很低很好的价格”，清单给出来，零星几个型号数量40个，有的50个，100个，他强调并不是谈样品，而是订单。

李涛微笑地望着他，一堆中文甩出去，“他妈的，逗人玩啊，还是来谈啊，逛菜市场呀！他妈的买这么几个回去自己装滑滚车啊！”

老巴认真望着他，问说的什么呢，同意了吗？

李涛一本正经笑着，很纯正的英文回答，“我说我已经给你很好很好价格了，但是数量后面要加个0，你还是再去其他更好价格的地方看看吧。”

大胡子站起来，遗憾地摇摇头，走了。

两个年轻人不舒服了很久，国际买卖真难啊，又要品质又要价格，供货厂家多如牛毛，都在等订单。展品这么多，差不多水平和类型，沿海有运输成本优势，内地拼价格难！技术或设计创新上有特色，才可能找到机会和空间，哪里去找呢？

陈暄想到天天传真烦扰自己的刘罗两lady，虽然挑剔，但一直在配合找产品，自己除了做好服务也没其他能做的，还有什么好抱怨呢，手上就只能生产点儿这种低级劳动力产品。

几天看下来，别的省份，别的公司正在大力发展，拼命吆喝，他们感觉到了竞争和压力，不过一转身就抛开了，没往心里去，刚工作，更多还是看个热闹。

谢副总和小熊抽空就给他们讲解，不要看着展品琳琅满目，都是些资源型矿产，土特产，轻工纺织，全属于劳动密集型，靠卖资源，依赖人工低成本；大台大台的机械设备，也是基础粗笨型居多，有技术含量和创新的东西太少了。

以后你们到国外展览上一比，就知道差距，一台美国或欧洲的同类设备，价格是国内的数倍或数十倍，确实先进好用。西方随便一台小设备，我们要用多少个集装箱的货物才达到同等价值交换。

不当是公司，整个国家都需要提升和发展。

李涛和陈暄悄悄嘀咕，跟着领导跑的时候，听到的都是宏大远景，在展台上或是坐办公室的时候，就眼前那么点可做的，看不到那些远大的空间和目标在哪。

小熊一旁很有领导风范地指点两个新人，“刚工作都一样，打下手嘛！正因为落后，发展空间大，这个工作好，有机会多看看外面，要耐心学。”

李涛转头撇撇嘴，熊必凡在他眼里就是个爱装模作样，爱端身架的道学先生，“越是小地方上来的，越是这样。”他只服肖远，只怕蒋科。