李掌柜一愣，好奇打败了理智，她问答：“怎么说？”

燕鸣春道：“这些都是我们加盟商家才能享受的福利。”

李掌柜听出了点汤头。

燕鸣春图穷匕见道：“加盟，当然是需要向我们缴纳加盟费的，一百五十两加盟费，获得购买我们店里衣裳图纸和样衣的权利。”

李掌柜犹豫地看向她：“一百五十两！这不能成的吧？”

燕鸣春朝她一挑眉：“您瞧好就是。”说着又回头强调道：“这个加盟费我也是要分两成的。”

李掌柜摆了摆手道：“你要是真能谈下来，分你一半都成。”

要是眼下这单能成，按照李记越来越大的名气，有一就会有二！

闻言燕鸣春就放心大胆地去干了，她看了眼天色，铺子里也没客人的，便道：“想来今日这位郎君是回不去了，不如移步到对面酒楼雅间详谈？”

绸衣男子虽然不知道这两个人葫芦里卖的什么药，但还是拱手一礼道：“在下姓娄，樟河县人士。”

李掌柜到底是走过些地方的，暗自点头，樟河倒确实是花溪隔壁，于是她也客气道：“那娄掌柜请。”

娄掌柜微微侧身，示意李掌柜先行，李掌柜也不客气，朝他点了点头就径直往斜对面的酒楼走去。

李记成衣铺子的位置选的还是不错的，想来当时李掌柜也是狠下来一番功夫去挑选。

要是地段不好，届时任凭衣裳再好，燕鸣春有再多手段，也是不得行的。

几人在雅间落座，点了几个小菜，配了壶酒，倒是像模像样。

娄掌柜心急便直言道：“这菜也上了，不知李掌柜到底想出价多少？”

李掌柜心虚地压根不敢瞧他，只装作随意的模样放下手中杯盏道：“一百五十两。”

话音刚落，娄掌柜便大声喊道：“你疯了！”倒不是想骂人，只是纯震惊。

李掌柜立刻给燕鸣春使了个眼色：该你上场了！

燕鸣春淡定地给娄掌柜倒了杯酒：“娄掌柜不用着急，且听我们细细给你道来。”

娄掌柜气笑了，一副我倒是要看看你们还有什么离谱招数的模样道：“那你们说说看。”

燕鸣春道：“不知道娄掌柜对我们李记成衣铺子了解多少？”

对于这个问题，娄掌柜还真能说出个子丑寅卯：“我倒是打听到了一些闲言碎语，说掌柜是京城来的，做的衣裳都是京城的样式，因此很多有些家底的夫人就很喜欢李记的衣裳，甚至愿意帮忙宣扬李记的名声。”

燕鸣春点了点头道：“倒确实是如此，但不知道娄掌柜有没有打听到，李记在几日之前，还是个无人问津的成衣铺子。”

娄掌柜若有所思地摸了摸自己的胡子，虽然未曾亲耳听到相关消息，但若是细细想来倒也是有迹可循，例如不管是买了衣裳的夫人小姐，还是酒楼里闲谈的伙计，说的也基本是李记近几日发生的事情，甚至娄掌柜还刻意引导了一下这些人，多说些李记的事，但同样的，也是在几日前的时间嘎然而止。

但他还是不太确定道：“这不可能吧？”

几日前还无人问津的成衣铺子，几日后就客似云来？

燕鸣春却是一副不怕你查的模样道：“您要是不信，等会，去这条街其他铺子打听打听就是了。”

娄掌柜其实心里已经信了八成烂，但要他交出一百五十两银子也还是不可能的。

燕鸣春也不着急继续道：“同样是京城来的掌柜，和京城来的衣裳样式，之前的客人嫌贵，现在的客人们是买了又买，可见要想铺子里卖的衣裳多，光凭样式可不够。”

娄掌柜人到中年，也见过不少货品质量没得说，价格又公道实惠的铺子，撑不了几个月就关门的。

可见货品的质量并不是决定生意能不能成功的唯一要素。

燕鸣春说到这，娄掌柜的思绪其实已经跟着她的话在走了。

只是本人尚且没有反应，他是真觉得燕鸣春说的对。